So gestalten Sie eine Kickass-Langform-Verkaufsseite

So gestalten Sie eine Kickass-Langform-Verkaufsseite

Sie kennen die Verkaufsseiten, die wirklich sehr, sehr lang sind? Sie sind großartig, aber sie saugen meistens. Ich meine, die Art und Weise, wie sie normalerweise implementiert werden, ist zum Kotzen. Langform-Verkaufsseiten haben ihren Platz und können unter vielen Umständen den Online-Verkauf steigern. (Hölle, wir benutzen sie.) Denken Sie darüber nach. Der Grund, warum Sie eine Website haben, ist, dass Sie etwas verkaufen möchten. Wenn Sie nur ein einziges Produkt haben, gibt es keinen wirklichen Grund, mehr als eine Seite zu haben. Die einzigen Informationen, die Sie auf Ihrer Website benötigen, helfen dem Benutzer, das Produkt zu verstehen (dh seine Vorteile und Anwendungsfälle). Dies hilft den Verbrauchern, eine Entscheidung darüber zu treffen, ob das Produkt ihr spezielles Problem schnell löst. Das Klicken durch mehrere verschiedene Seiten stört nur. Einige nennen dieses Format eine Mini-Site; Einige sagen One-Pager. Gleich. Wenn Sie Zielseiten zum Erfassen des PPC-Verkehrs verwenden und möchten, dass Benutzer etwas kaufen, verwenden Sie wahrscheinlich (oder sollten) auch eine Verkaufsseite. Warum so viel Kopie auf einer Verkaufsseite? Die benötigte Kopiermenge hängt von der Komplexität und den Kosten des Produkts ab. Je komplizierter und / oder teurer das Produkt ist, desto mehr müssen Sie erklären, zeigen, aufklären, überzeugen. Wenn Sie eine Schachtel Streichhölzer für 0,25 US-Dollar verkaufen - und ich brauche eine -, muss ich keine Kopie lesen. Ich kaufe es einfach. Das Produkt ist einfach und billig. Auf der anderen Seite werde ich Wochen und Monate brauchen, um zu recherchieren, zu lesen und zu vergleichen, wenn ich auf dem Markt für ein neues Auto oder Haus bin - sowohl kompliziert (viele Dinge, die man darüber lernen muss) als auch teuer. Wenn Sie etwas verkaufen, das beispielsweise 300 US-Dollar kostet, brauche ich keine Wochen, aber ich brauche genügend Informationen, bevor ich (mir selbst, meiner Frau, meinem Chef usw.) eine solche Ausgabe rechtfertigen kann. Käufer sind Leser Besorgt, dass Ihr Exemplar zu lang ist? Tu es nicht. Wenn jemand nach nur einem kurzen Überfliegen zum Kauf bereit ist (nachdem er gerade ~ 20% der Kopie gelesen hat), kann er einfach weiterspringen und auf "Kaufen" klicken. Kein Problem. Aber wenn jemand den gesamten Text auf Ihrer Website liest und immer noch Fragen und Zweifel hat, haben Sie ein Problem. Aus diesem Grund eignet sich eine Langformkopie gut für Verkaufsseiten. Es stimmt, die meisten Leute werden nicht die gesamte Verkaufskopie lesen, und das ist in Ordnung. Es ist kein Roman. Die Verbraucher, die dies tun, sind diejenigen, die tatsächlich kaufen werden. Ramit Sethi erklärte in einem Interview: „Mein Verkaufsbrief für Earn $ 1k umfasst 47 Seiten, ist aber sehr gut konvertierbar. Und wenn die Leute es lesen, werden sie solche Dinge tun, sie werden mit dem Kopf nicken, während sie das Ganze lesen. Wir werden sehen, wie sie anhalten und wir werden sehen, wie sie wieder aufgenommen werden. Sie denken wirklich darüber nach. “ Aber lange Verkaufsseiten sind kitschig und betrügerisch! Dies ist der Grund, warum ich sagte, dass sie meistens saugen. Ich stimme zu - die meisten von ihnen sind lächerlich kitschig und betrügerisch. Du hast absolut recht. Deshalb hassen viele Menschen sie. Ich ging zu Clickbank und wählte einige zufällige Produkte von ihrem Marktplatz aus. Hier sind drei typische Langform-Verkaufsseiten: Schlechtes Beispiel für eine Langform-Verkaufsseite # 1 Ausrufezeichen! Prüfen. Hype! Prüfen. DAS Absolut Beste! Prüfen. Das muss sich wie verrückt verkaufen. (Falls Sie sich gefragt haben, ist dies nicht der Fall.) Schlechtes Beispiel für eine lange Verkaufsseite Nr. 2 Sie konnten nicht einmal die richtige Logoanzeige erzielen, und die Überschrift ist nicht lesbar. Schlechtes Beispiel für eine lange Verkaufsseite Nr. 3 Ein weiterer Fall einer „bewährten“ Überschriftenformel bei der Arbeit. Einige kalte, harte Wahrheiten über lange Verkaufsseiten Die meisten von ihnen sehen aus wie Erbrochenes. Schlimmer noch. Die Kopie wurde von Idioten geschrieben, die glauben, dass das Hinzufügen von Ausrufezeichen und Hype in jeden Satz den Umsatz steigert. (Erwachsen werden.) Viele der Produkte, die über lange Verkaufsseiten verkauft werden, sind tatsächlich Betrug. Es sieht nach dem einfachsten Geschäft aus - erstellen Sie einfach ein PDF und beginnen Sie mit dem Verkauf. Deshalb zieht es viele Verlierer an. Die Eintrittsbarriere ist extrem niedrig, so dass jeder Idiot loslegen kann. Wenn Sie eine Google-Langform-Verkaufskopie verwenden, finden Sie viele wichtige Blog-Beiträge, wie diesen, aber Sie werden auch feststellen, dass die Kritik alles ist über die Umsetzung. Ich möchte Sie daran erinnern: Es ist nicht das Format, das nervt. Es ist die Hinrichtung. Langform-Verkaufsseiten können großartig aussehen. Es ist möglich, jemanden einzustellen, der großartige Kopien schreiben kann. Große Produkte können mit Langform-Verkaufsseiten verkauft werden - nicht nur mit zwielichtigen Infoprodukten. Hier ist ein Beispiel für eine Langform-Verkaufsseite, für die wir sie verwenden Zentica-Institut. Die Kopie ist nicht kitschig. Es ist kein Verkaufsgespräch unter hohem Druck. Die Seite sieht gut aus. Kopieren ist wichtig - es geht vor allem um Langform-Verkaufsseiten, bei denen es hauptsächlich um den Inhalt geht. Um den Verkauf abzuschließen, benötigen Sie eine wirklich gute Kopie. Sie beginnen erst mit dem Entwerfen, wenn Sie die Kopie installiert haben. Inhalt zuerst. Sie können nur dann eine hervorragende Kopie schreiben, wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen und die „kleinen Dinge“ beherrschen - wie sich mit Worten auskennen, Überzeugungskraft, Verkaufspsychologie verstehen und bewährte Frameworks verwenden. Jerry Seinfeld sollte Ihre Befürchtungen über lange Kopien zerstreuen - wenn es gut ist: Es gibt keine Aufmerksamkeitsspanne. Es gibt nur die Qualität dessen, was Sie anzeigen. Diese ganze Idee einer Aufmerksamkeitsspanne ist meiner Meinung nach eine Fehlbezeichnung. Menschen haben eine unendliche Aufmerksamkeitsspanne, wenn Sie sie unterhalten. Während Jerry über das Fernsehen sprach, gelten seine Erkenntnisse für Verkaufskopien. Niemand wird es lesen - egal wie lang - wenn es langweilig ist. Es muss im Gespräch des Kunden an der Konversation teilnehmen, seine Probleme ansprechen und ihm zeigen, wie Sie ihm helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Ich habe einen ausführlichen Artikel mit dem Titel „Schnellkurs zum effektiven Verfassen von Websites“ geschrieben. Beachten Sie jedoch, dass sich dieser Artikel mehr mit dem Prozess und weniger mit dem Stil oder den Techniken befasst. Seien Sie vorsichtig bei der Auswahl eines Texters. Ich habe eine Menge Texter für verschiedene Projekte verwendet. Mein bester Rat: Jeder, der es wert ist, eingestellt zu werden, beginnt bei 1.000 USD (normalerweise viel mehr im Bereich von 2.500 bis 5.000 USD). Sie sind besser dran, Copywriting zu lernen und Ihre eigene Kopie zu schreiben, als jemanden billig einzustellen. Menschen, die billig sind, sind aus einem bestimmten Grund billig. (Sie saugen normalerweise.) Natürlich sagt der Preis allein nichts über die Qualität des Texters aus. Es gibt unzählige jargonliebende „professionelle Texter“ (und ich hatte das Unglück, mehrere zu verwenden). Wenn sie in ihrer Portfolio-Kopie Dinge wie „Hebelwirkung“ und „Unsere Auftraggeber stehen bereit“ verwenden, führen Sie sie aus! Viele von ihnen sind auch egoistisch (was verständlich ist - sie sind Menschen). Aber das macht sie schlecht darin, Feedback zu nehmen, ihre Entscheidungen heftig zu rechtfertigen, und führt (bestenfalls) zu einer mittelmäßigen Kopie. Trotzdem gibt es großartige Texter. Entscheiden Sie, welche Art von Texter Sie benötigen. Eine andere Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass Marken-Texter und Texter mit direkter Antwort sehr unterschiedlich sind. Wir haben einmal einen Marken-Texter eingestellt, der einen beeindruckenden Lebenslauf hatte und in der Vergangenheit mit allen möglichen großen Marken zusammengearbeitet hatte. Sie konnte keine direkte Antwortkopie schreiben. Sie konnte es einfach nicht herausfinden. Wenn Sie intern Copywriting betreiben, empfehle ich dieses Buch dringend. Es lehrt eine großartige Technik zur Verbesserung der Kopie durch Synergieeffekte und einen systematischen Ansatz - ohne dass jemandes Gefühle verletzt werden. Es geht (fast) nur um Lesbarkeit. Sie haben also eine gute Kopie. Herzliche Glückwünsche? Nicht ganz. Wenn es nicht gut strukturiert und gestaltet ist, werden die Leute es nicht lesen. Zunächst strukturieren Sie Ihren Text folgendermaßen: Große Schriftgröße (mindestens 16 Pixel), kurze Zeilen (40 bis 80 Zeichen pro Zeile), neuer Absatz alle 3 bis 4 Zeilen, Listen, Anführungszeichen, Tabellen verwenden - verwechseln, Unterüberschriften alle 2-3 Absätze. Dies ist einfach, aber ach so kritisch. Niemand wird eine Textwand wie diese lesen: Unterüberschriften fehlen vollständig. Die meisten Benutzer lesen nur die Überschriften - sie verwenden sie, um die gesamte Geschichte von Anfang bis Ende zu sammeln. Scanner scrollen auf der Seite nach unten, halten bei Überschriften an, die ihre Aufmerksamkeit erregen, lesen diesen Inhalt und setzen den Scanvorgang fort. Verwenden Sie die Neuheit, um Benutzer zu beschäftigen. Damit viele Kopien leicht verdaulich und lesbar sind, müssen Sie sie zum Lesen entwerfen. Bieten Sie auf jedem Bildschirm eine Neuheit. Sie müssen das Layout ständig ändern, um es interessant zu halten. Gleichheit ist gleich langweilig und vertreibt Menschen. Es gibt viele psychologische Phänomene, über die ich hier geschrieben habe. Neurowissenschaftler sagen, dass Neuheit die Informationsübertragung fördert. Unser Geist tendiert zur Neuheit. Eine neuartige Erfahrung scheint nicht nur unsere Aufmerksamkeit zu erregen, sie scheint auch ein wesentliches Bedürfnis des Geistes zu sein. Unser Gehirn achtet genau auf Muster und lernt schnell, alles zu ignorieren, was routinemäßig, sich wiederholend, vorhersehbar oder einfach nur langweilig ist. Dies gibt Raum, um auf alles zu achten, was anders ist. Neuheit ist das, was die Leute dazu bringt, Aufmerksamkeit zu schenken. Haben Sie sich jemals gefragt, warum so viele Websites ständig die Position von Textabschnitten wechseln - Text links, dann rechts, dann wieder links und so weiter? Es ist aus dem gleichen Grund, den ich gerade erwähnt habe - Neuheit. Es erhöht die Anzahl der Personen, die den Inhalt lesen. Unterüberschriften und Leerzeichen tragen dazu bei, dasselbe Ziel zu erreichen. Testen einer Videoversion Video kann die Conversions steigern, und lange Verkaufsseiten sind keine Ausnahme. Während reine Video-Verkaufsseiten manchmal erfolgreich sein können, sollte Video in den meisten Fällen den Text ergänzen. Die meisten Leute werden das Video nicht sehen. (Die am meisten interessierten Personen könnten.) Der Textinhalt sollte unter diesem Gesichtspunkt erstellt werden. Vor einiger Zeit haben wir zwei Langformseiten "Nur Text" und "Video + Text" gegeneinander getestet. Im ersten Test waren die Verkaufsseiten bis auf eine Sache identisch - eine hatte ein Bild über der Falte (links) und die andere ein Video (rechts): Ergebnis: Die Videoversion führte zu 46% mehr Umsatz. Der zweite Test war ähnlich. Bis auf den Bereich über der Falte war alles gleich. Ergebnis: Die Version mit dem Video erzielte 25% mehr Umsatz. (Und kaum zu glauben, aber die automatische Wiedergabe wurde hier um 13% besser konvertiert als "Click-to-Play".) Lassen Sie Benutzer die Seite nicht verlassen Manchmal haben Sie zusätzliche Informationen, die für einige, aber nicht alle Leser nützlich sind. Auf "normalen" Websites können Sie einfach auf eine tiefere Seite verlinken, auf Mini-Websites jedoch nicht (oder sollten). Hier ist also, was stattdessen zu tun ist. Informationen erweitern / reduzieren In diesem Beispiel wird eine Mini-Site als einseitige FAQ verwendet. Wenn Sie auf eine Frage klicken, wird sie erweitert, um die Antwort anzuzeigen. Dieses Design hilft Ihnen, die Seite kürzer zu machen, und erleichtert auch das Auffinden der Fragen und Antworten, nach denen Leser suchen. Informationen in einem Leuchtkasten öffnen Sie können Informationen hinter einem Klick „verbergen“, aber anstatt weg zu navigieren, öffnen Sie sie in einem Leuchtkasten: Großartiges visuelles Design ist wichtig - viel Oh, wo fange ich an? Design ist die halbe Miete für Marketing und Vertrieb. Tolles Design schafft Vertrauen und führt den Leser. Außerdem werden wichtige Informationen hervorgehoben und sekundäre Inhalte minimiert. Wenn Ihre Website wie Mist aussieht, wird die Wahrnehmung Ihres Produkts auch Mist sein. Schauen Sie sich die drei Beispiele oben in diesem Artikel an. Würde jemand auf dem Planeten diese Seiten sehen und sagen: "Ja, diese sehen aus wie vertrauenswürdige Websites"? Glaube nicht. Bei gutem Design geht es nicht um Schnickschnack. Tolles, für die Conversion optimiertes Design dient nur einem Ziel: Menschen zum Kauf zu bewegen. Jeder Teil des Designs, der dies nicht unterstützt ...

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