Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell kann die Einbindung von Facebook-Anzeigen in Ihren Marketing-Trichter eine zuverlässige Möglichkeit sein, Kunden auf Ihre Website zu lenken und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Das Konzept ist einfach genug: Sie zielen mit einer Anzeige auf potenzielle Käufer auf Facebook ab.

Aber wenn es um Facebook geht, ist der eigentliche Schlüssel, wie man erstellt nachhaltig Verkehr - mit anderen Worten, Kampagnen, die Monat für Monat zuverlässig Verkehr liefern.

Betrachten wir vor diesem Hintergrund die verschiedenen Aktionen, die Website-Besucher beim Besuch Ihrer Website ausführen sollen.

Harte Konvertierungen vs. weiche Konvertierungen

Natürlich möchten Sie Website-Besucher anregen, die Ihr Produkt kaufen, nachdem eine Anzeige geschaltet wurde. Diese „harten Conversions“ sind jedoch im wahrsten Sinne des Wortes am schwierigsten zu verkaufen - zumindest anfangs.

Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, die ein Besucher konvertieren kann, außer nur etwas zu kaufen. Während die Conversion (dh ein Lead oder Verkauf) das letztendliche Ziel ist, sind die Zweitplatzierten „weiche Conversions“ wie die folgenden:

1. Generieren Sie neue E-Mail-Abonnenten

Sie möchten, dass Ihre Besucher einen Newsletter abonnieren oder ein Lead-Formular ausfüllen (was bedeutet, dass sie sich angemeldet und Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, wodurch Sie mehr Möglichkeiten haben, sie zu erreichen und auf Ihre Website zurückzubringen). . In diesem Szenario kaufen sie nicht, sondern fordern weitere Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt und Ihren Dienstleistungen an. In der Regel verwenden wir auf der gesamten Website verschiedene Anmeldeformate.

2. Erstellen Sie Ihren Retargeting-Pool

Ein Retargeting-Pool ist eine Gruppe von Besuchern Ihrer Website, die wir mit verschiedenen Angeboten und Nachrichten ansprechen können. Retargeting ist häufig billiger als das Generieren von Erstbesuchern aus Verkehrsquellen wie PPC bei Google AdWords und Bing. Wenn wir also eine große Anzahl erschwinglicher Besuche von Facebook-Anzeigen erzielen und diese Nutzer dann erneut mit Facebook-Anzeigen neu ausrichten können, können wir ein breiteres Ziel erreichen Publikum potenzieller Käufer mit unserem vorgegebenen Kampagnenbudget. Der Nachteil ist jedoch, dass diese Benutzer weniger häufig als Besucher aus bezahlten Suchkampagnen konvertieren.

Unser Ziel hier ist es, relevanten Traffic von Ihrer Zielgruppe zu generieren und sie dazu zu bringen, eine dieser weichen Conversions durchzuführen.

Also - welche Art von Facebook-Anzeigen bringt Ihr Publikum dazu, eines der oben genannten Ziele zu erreichen?

Hier einige Beispiele für Facebook-Anzeigenformate, die normalerweise für weiche Conversions verwendet werden:

  • Interessante Blog-Beiträge, die Ihre Zielkunden ansprechen
  • Langformige Inhalte, die den Bedürfnissen eines Benutzers entsprechen
  • Herunterladbarer Einkaufsführer für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung

Und hier sind einige Beispiele für Facebook-Anzeigenformate, die normalerweise verwendet werden, um eine harte Conversion zu generieren:

  • Rabatte & Gutscheine
  • Kommende Veranstaltungen
  • Markieren Sie eine aktuelle Presse, die Sie zu Ihrem Produkt erhalten haben (ein Beispiel dafür später).

Die nächste Frage, die Sie beantworten müssen, ist, welche Art von Facebook-Anzeige für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

Die Antwort könnte sein beide - und das ist der Trick bei der Verwendung von Facebook-Anzeigen, um kontinuierlichen Traffic zu generieren, nicht nur gelegentliche Bursts.

Unser eigentliches Ziel ist es, viele Besucher auf unsere Website zu locken, die zu unserer Zielgruppe passen, sie in einen E-Mail-Abonnenten zu verwandeln oder sie unserem Retargeting-Pool hinzuzufügen und diese Besucher dann mit Verkaufsnachrichten wieder auf die Website zu locken, um eine zu erstellen tatsächlicher Blei oder Verkauf.

Beispiele für Facebook-Anzeigen

Schauen wir uns einige Beispiele für jeden Anzeigentyp an.

Wenn Sie die allgemeine Markenbekanntheit steigern und den Menschen etwas Interessantes zum Lesen bieten möchten, in der Hoffnung, dass Sie dadurch super niedrige CPCs erhalten, können Sie einen Ansatz wie diesen Blog-Beitrag / das Interview von Wealthsimple ausprobieren. Beachten Sie den klaren und einfachen Aufruf zum Handeln am Ende ihres Beitrags:

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Wenn Sie in irgendeiner Weise ein neues oder innovatives Produkt haben, besteht der einfachste Ansatz darin, einfach den Schlüsselwert Ihres Produkts für Ihr Publikum hervorzuheben. Dieses Beispiel des Softwareunternehmens Atlas konzentriert sich auf das Hauptproblem, das es zu lösen versucht, um verwandte Dinge zu finden, die Sie auf Ihrem Computer betrachtet haben:

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Erinnern Sie sich, als ich das Konzept erwähnte, einige Ihrer jüngsten Presseerwähnungen vorzuführen? Hier ist ein gutes Beispiel für eine Schuhfirma namens Allbirds, die ein Angebot von Time.com vorführt. Und in diesem Fall senden sie tatsächlich Traffic direkt an den Artikel auf der Website von Time!

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Wenn Sie alternativ einen Gutschein mit einem zeitlich begrenzten Angebot wie dem Start dieses Soylent-Produktabonnements bei Amazon kombinieren können, können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit beim Kauf erzeugen:

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Wenn es sich um einen langen Verkaufszyklus handelt, z. B. beim Kauf einer Unternehmenssoftware, besteht Ihr bester Ansatz möglicherweise darin, ihnen immer wieder einzigartige Aspekte Ihres Produkts zu zeigen. Dieses Beispiel von BigCommerce zeigt eine ihrer Produktfunktionen, die wahrscheinlich ein Verkaufsargument für E-Commerce-Shop-Besitzer sind, die bei Amazon verkaufen möchten.

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung des nachhaltigen Datenverkehrs und zur Steigerung des Umsatzes

Es ist eine ziemlich einfache Prämisse: Wählen Sie, was das nächste ist, was sie tun sollen -Melden Sie sich für den Newsletter an, laden Sie ein Whitepaper herunter, senden Sie ein Kontaktformular, kaufen Sie etwas usw.–Und erstellen Sie eine Anzeige, die sie auf die Website bringt und sie ermutigt, dieses Ziel zu erreichen.

Sobald der Benutzer es auf Ihre Website geschafft hat, ist es wichtig, ihm Optionen zu geben, sobald er dort ist: einen kostenlosen Download, einen Gutschein oder etwas anderes, das für ihn wertvoll ist. Und denken Sie daran, zielen Sie genau ab: Sie möchten ein Publikum identifizieren, das näher an 5.000 oder 50.000 Menschen liegt, nicht an einer Million Menschen.

Denken Sie daran: Sie müssen keine Personen ausschließen, die nicht von Ihrer Werbekampagne kaufen. Einige Studien sagen, dass es 7-10 Besuche auf einer Website dauert, bevor ein Verkauf getätigt wird. Es hängt wirklich von Ihrer Geschäftskategorie und ihrem Kundenstamm ab. Daher ist es wichtig, den Kaufprozess Ihres Kunden zu kennen - das heißt, recherchieren und testen, testen, testen.

Was tun Sie, nachdem sie ohne Kauf auf der Website waren?

Angenommen, Sie haben in einem von Ihnen beworbenen Blog-Beitrag einige gute Soft-Conversions erzielt. Sie haben Ihren idealen Käufer für Ihre Website und er hat Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben (höchstwahrscheinlich, weil Sie nützliche Informationen zu einem Thema angeboten haben, an dem er interessiert ist).

Ihre Arbeit ist jetzt viel einfacher und Sie werden ihnen weiterhin Informationen, Rabatte und einen Newsletter senden - was auch immer sie sich für den Erhalt entschieden haben - und Prioritäten setzen, um sie tatsächlich zum Kauf zu bewegen. Ich empfehle dringend, eine Tropf-E-Mail-Kampagne einzurichten, damit sie nicht darauf warten, dass Sie Ihre nächste E-Mail senden.

Konzentrieren wir uns dann etwas mehr auf das zweitbeste Szenario, wenn sie nicht in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden. Retargeting weil es eine super wichtige und kostengünstige Möglichkeit ist, Ihr Publikum zu erreichen.

Denken Sie darüber nach: Sie haben sich bereits selbst ausgewählt, um Ihre Website anhand einer Facebook-Anzeige zu überprüfen, die Sie ihnen gezeigt haben. Und da Facebook-Klicks preislich weit verbreitet sind, können Sie sie jetzt auch an Orten neu ausrichten, die sie ausgewählt haben, oder auf andere kostengünstige Weise, z. B. über eine Retargeting-Kampagne von Google Adwords.

Beim Retargeting lautet die wesentliche Frage:

Wie bringen Sie die Marke ein paar Mal vor sich her, nachdem sie die Facebook-Anzeige gesehen und folglich Ihre Website besucht haben?

Einfach. Sie richten Ihr Retarget basierend auf der Seite oder den Diensten, die ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website betrachtet, im Allgemeinen einer bestimmten URL oder einer Reihe von URLs. Während des Retargeting können Sie häufig mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen, die an denselben Kunden gerichtet sind.

Lassen Sie es uns mit einem Beispiel zusammenfassen:

Angenommen, Sie verkaufen Outdoor-Ausrüstung und Ihr vorgesehener Kunde hat die E-Commerce-Kategorie „Campingzelte“ Ihrer Website besucht.

Welche Möglichkeiten haben Sie, um Ihre Marke durch Retargeting bekannt zu machen?

Sie können ihnen eine Anzeige auf einer allgemeinen Zelt-Seite bei Amazon, auf einer Zelt-Verkaufsseite oder auf einer Seite mit einem bestimmten Zeltmodell schalten.

Grundsätzlich gilt: Je mehr sie klicken, desto mehr erfahren Sie auf den von ihnen besuchten Seiten, wonach sie speziell suchen, und Sie können Anzeigen schalten, die detaillierter werden, wenn sie tiefer in Ihre Website eintauchen.

Beispiel: Wenn sie viel Zeit auf einer bestimmten Produktseite verbracht haben, möchten Sie möglicherweise Anzeigen für genau dieses Produkt schalten. Wenn sie nur die Kategorieseite betrachten, möchten Sie ihnen möglicherweise eine allgemeine Anzeige für alle Produkte in schalten diese Kategorie. Der Trick dabei ist natürlich, herauszufinden, welcher Ansatz für Ihre Kunden besser funktioniert.

Fazit: Facebook-Werbung ist kein großes Rätsel, aber es erfordert ein Verständnis Ihres Kundenstamms und ein konkretes Ziel mit den entsprechenden Nachrichten, um dies zu erreichen. Möglicherweise sind einige Nachforschungen in Ihrer Kategorie oder Tests verschiedener Arten von Anzeigen erforderlich, um dies herauszufinden. Diese zusätzliche Arbeit sollte sich jedoch auszahlen und Facebook-Anzeigen zu einem nachhaltigen, profitablen Teil Ihres Unternehmens machen.

Bereit mehr zu erfahren? Hier sind einige andere Ressourcen für Facebook-Anzeigen, die Sie lesen sollten:


Über den Autor

Kane Jamison ist der Gründer von Content Harmony, einer Content-Marketing-Agentur mit Sitz in Seattle, WA. Content Harmony ist auf die Zusammenarbeit mit E-Commerce- und Softwareunternehmen spezialisiert, um umfassende Content-Marketing-Programme zu entwickeln, mit denen potenzielle Kunden gewonnen, gewonnen und konvertiert werden können.

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