Wie man die Kunst des Geschichtenerzählens nutzt, um die Ergebnisse des Content-Marketings zu verbessern

Wie man die Kunst des Geschichtenerzählens nutzt, um die Ergebnisse des Content-Marketings zu verbessern

Keine Geschichte, keine Verkäufe. Denken Sie, dass es eine übertrieben kühne Aussage ist? Ich wage es nicht. Laut Arianna Huffington denken die Menschen in Geschichten, nicht in Statistiken, und Vermarkter müssen Meister der Geschichtenerzähler sein. Moreso, Statistiken besagen, dass Storytelling die Conversion-Raten um 30% steigern kann. Selbst 62% der B2B-Vermarkter schätzen das Geschichtenerzählen als effektive Content-Marketing-Taktik. Da Vermarkter der Kraft des Geschichtenerzählens so sehr vertrauen, muss etwas dran sein, oder? In diesem Artikel soll genau untersucht werden, was Storytelling zu einem wahnsinnig effektiven Content-Marketing-Tool macht. Dabei werde ich auch einige praktische Möglichkeiten vorstellen, wie Content-Vermarkter Geschichten in ihre Inhalte einbinden können, um ihre Conversion-Raten drastisch zu verbessern. Warum Geschichten erzählen? Das Geschichtenerzählen ist Teil des menschlichen Rahmens. Die Geschichte des Geschichtenerzählens hilft uns zu wissen, dass wir durch das Erzählen von Geschichten seit Jahrhunderten wertvolle Informationen weitergeben. Unsere Vorfahren waren schlau. Sie wussten, dass die Fähigkeit, Geschichten zu verwenden, um Informationen an ihr Publikum weiterzugeben, etwas mit sich brachte, und sie machten das Beste daraus. Deshalb waren Folklore in vielen Kulturen sehr beliebt. Und in der Bibel machte Jesus die meisten seiner Illustrationen mit Geschichten oder was wir Gleichnisse nennen. Was macht das Geschichtenerzählen so mächtig? Geschichten erleichtern es den Menschen, sich auf Ihre Inhalte zu beziehen. Warum? Weil eine gut erzählte Geschichte ein Bild im Kopf Ihrer Zielgruppe erzeugt und sie sehen, wie sich die Dinge in ihrem Kopf abspielen. Wenn Sie beispielsweise „Da war dieser verspielte Hund, der vor Aufregung mit dem Schwanz wedelte“ gelesen haben, können Sie sich nicht davon abhalten, das Bild des Hundes in Ihrem Kopf zu erstellen. Daran ist nichts Hypnotisches, es ist nur so, wie unser Verstand arbeitet. Wenn Sie also über ein Produkt oder eine Dienstleistung sprechen und die Erfahrung in Form einer Geschichte beschreiben, sieht Ihr Publikum, wie sie sich in ihren Gedanken abspielt. Sie fühlen die gleichen Gefühle, die sie empfunden hätten, wenn sie das Produkt gehabt oder den Service erlebt hätten. Und wenn sie sich vorstellen können, eine großartige Erfahrung mit Ihrem Angebot zu machen, entsteht die Sehnsucht, bei Ihnen zu kaufen oder Sie einzustellen. Wie kann Storytelling das Spiel im Content Marketing verändern? Wenn das Geschichtenerzählen so mächtig ist, stellen Sie sich vor, Sie würden es in Ihre Inhalte einfließen lassen. Als Content-Vermarkter suchen wir ständig nach Möglichkeiten, Inhalte zu entwickeln, die die Zielgruppe effizient erreichen und die gewünschten Ergebnisse erzielen. Und nach den Statistiken in der Einleitung zu urteilen, scheint das Geschichtenerzählen den Trick zu tun. Chris Haddad ist eine interessante Fallstudie. Er konnte seine Conversions um 400% steigern, indem er Storys auf der Zielseite seines Produkts verwendete. Wie hat er es gemacht? Chris verkaufte Informationsprodukte, mit denen Frauen lernten, den perfekten Partner zu finden. Auf der Zielseite seines Produkts wurden zunächst die Vorteile des Kaufs seines Produkts aufgeführt. Das war verantwortlich für die zwei Prozent Conversion Rate. Das war nicht gut genug Also wechselte er seine Strategie. Anstatt nur die Vorteile aufzulisten, erzählte Chris die Geschichte, wie seine Frau (die zu dieser Zeit seine Freundin war) ihn für sie interessieren und ihn behalten konnte. Diese einfache Anpassung führte zu einer Conversion-Rate von acht Prozent. Drei Möglichkeiten, Geschichten in Ihre Inhalte einzuführen Chris ist nur eine von mehreren anderen Personen, die in der Lage waren, ihre Conversion-Raten zu verbessern, indem sie die Kunst des Geschichtenerzählens oder das, was ich als „Geschichtenverkauf“ bezeichne, einsetzten. Nachdem Sie nun wissen, was das Geschichtenerzählen mit Ihren Conversion-Raten bewirken kann, können Sie auf folgende Weise eine Geschichte in Ihren Inhalten verweben. 1. Lassen Sie Ihre Kunden ihre Geschichte über ihre Erfahrungen mit Ihnen erzählen. Eine von Nielsen durchgeführte Untersuchung ergab, dass 92% der Menschen einer Empfehlung von jemandem vertrauen, den sie kennen, während 70% einer Empfehlung von jemandem vertrauen, den sie nicht kennen. Dies bedeutet, dass wir eher glauben, was andere über ein Produkt oder eine Dienstleistung sagen. Wenn ein Kunde seine Erfahrungen mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke teilt, hat dies einen großen Einfluss auf die Entscheidung Ihrer Zielgruppe. Patagonia leistet hervorragende Arbeit, um die Erfahrungsberichte seiner Kunden zu teilen. Ehemalige Kunden werden ermutigt, ihre Geschichten über WornWear-Kleidung zu teilen, und dies macht den Leser warm und verschwommen (Wortspiel beabsichtigt). 2. Machen Sie Ihren idealen Kunden zum Helden Wussten Sie, dass Sie eine Geschichte verwenden können, um Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, eine aktivere Rolle bei der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu spielen? Jede Geschichte hat einen Helden und meistens ist der Held der beliebteste Charakter in der Geschichte. Sie können eine Geschichte erstellen, die ein Bild von der Reise Ihres Kunden zeichnet, um ein Problem zu lösen, mit dem er konfrontiert ist, und diesen Kunden zum Helden in der Geschichte machen. Dazu müssen Sie sich und Ihr Unternehmen nicht mehr konzentrieren und Ihren potenziellen Kunden ins Rampenlicht rücken. Sie sind nur ein Partner für ihren Erfolg und nicht derjenige, der die Arbeit „geleistet“ hat, die zum Erfolg Ihres Kunden beigetragen hat. (Ich weiß, dass Sie die Wahrheit kennen. Sagen Sie es einfach niemandem.) Salesforce hat diese Realität festgehalten, als sie die Geschichte erzählten, wie Room & Board, ein Möbelunternehmen aus Ziegeln und Mörtel, seinen eigenen Kunden einen persönlicheren Laden bieten konnte online erleben. 3. Nehmen Sie sie mit auf eine Reise Nehmen Sie die Hand Ihrer potenziellen Kunden und führen Sie sie auf eine Reise. Es gibt verschiedene Reisen, die Sie unternehmen können. Sie können sie auf die Reise durch ihr Problem mitnehmen und ihnen den Weg zur endgültigen Lösung des Problems zeigen, mit dem sie gekämpft haben. Wenn sie Ihnen auf diesem Weg folgen, kann Ihr idealer Kunde erkennen, wo er sich auf der Reise befindet, und Sie als Brücke zu dem sehen, wo er sein möchte. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sie auf eine Reise durch Ihre Geschichte mitzunehmen. Wie haben Sie das Unternehmen gegründet und warum? Vor welchen Herausforderungen standen Sie und wie konnten Sie diese bewältigen? Dies kann Sinn und Zweck so wecken, dass sie Ihre Angebote nicht nur mit dem in Verbindung bringen, was sie von Ihnen erhalten, sondern auch mit einer größeren Sache. Wo können Sie Ihre Geschichte in Ihren Inhalten platzieren? Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Geschichten als Bonus in Ihren Inhalt einfügen können, möchte ich Ihnen einen kurzen Hinweis geben, wo genau Sie in Ihrem Inhalt Ihre Geschichte einfügen können. Es gibt drei Orte, an denen Ihre Geschichte auftauchen kann: 1. Bei der Eröffnung Dies ist einer, der ziemlich häufig vorkommt. Wenn Sie anfangen, Inhalte zu lesen, anzusehen oder anzuhören, beginnt dies mit einer Geschichte. In diesem Fall ist die Geschichte der Haken, der Ihr Publikum dazu bringt, all Ihre Inhalte zu lesen, anzusehen oder anzuhören. Ein klassisches Beispiel hierfür ist Jon Morrow's Artikel mit dem Titel "Über Sterben, Mütter und den Kampf für Ihre Ideen". Es zieht die Aufmerksamkeit der Leser perfekt auf sich und regt sie an. 2. Zum Abschluss Nachdem Sie Ihrer Zielgruppe einen hohen Wert verliehen haben, können Sie Ihren Inhalt mit einer Geschichte beenden, um klar zu veranschaulichen, wovon Sie sprechen. Geschichten, die Sie am Ende Ihres Inhalts einfügen, sollten praktisch zeigen, wie der von Ihnen geteilte Wert zum Tragen kommt, oder ein Bild davon geben, warum Sie diesen Wert für Ihr Publikum geteilt haben. 3. Als Teil der Erklärung Dies ist möglicherweise häufiger als die beiden anderen, die ich gerade mit Ihnen geteilt habe. Während Sie eine wichtige Tatsache in Ihren Inhalten teilen, möchten Sie dieser möglicherweise etwas mehr Kontext mit einer Geschichte geben. Die Geschichte hilft dabei, das Konzept so zu erklären, dass Ihre Zielgruppe sich auf die Erklärung beziehen kann, die Sie geteilt haben. Der Screenshot oben ist beispielsweise ein Artikel, den ich darüber geschrieben habe, wie Sie Ihr Hobby in ein profitables Geschäft verwandeln können. Ich habe fünf Punkte gemacht und in jedem Punkt eine andere Geschichte eingewebt. Und mit diesen Geschichten fiel es meinen Lesern leichter, den Punkt zu verstehen, den ich ansprechen wollte. Und wenn ich diese Punkte verstehe, könnte ich sie auf die Reise des Content-Marketings mitnehmen, die letztendlich Leser zu Leads macht. Schauen Sie sich dieses andere Beispiel von Neville Medhora aus seinem Blog-Beitrag mit dem Titel "So veröffentlichen Sie Ihr Buch kostenlos online" an. In diesem Blogbeitrag teilt er mit, wie er sein eigenes Buch schreiben konnte. Sie werden sehen, wie er einen Fertigstellungstermin für sein Buch festlegt. Zum Abschluss Storytelling ist ein uraltes Werkzeug, mit dem jeder, der sich die Geschichten anhören möchte, unterrichtet, unterhalten und ermutigt werden kann. Diese Geschichten wurden mit anderen geteilt, wodurch das Tempo erhöht wurde, mit dem sie geteilt wurden. Nachdem Sie die Möglichkeiten des Geschichtenerzählens kennen, können Sie denselben Effekt replizieren, wenn Sie Geschichten in Ihre Inhalte einarbeiten. Denn laut Brian Eisenberg geht es bei „Effektivem Content-Marketing darum, die Kunst des Geschichtenerzählens zu beherrschen. Fakten erzählen, aber Geschichten verkaufen sich. “ Ich weiß, es wird viel Übung erfordern, ein erfahrener Geschichtenerzähler zu sein, aber Sie werden feststellen, dass es sich am Ende lohnt.

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