30 façons de créer le facteur «Connaître, aimer et faire confiance» qui élargit le public

30 façons de créer le facteur «Connaître, aimer et faire confiance» qui élargit le public

Votre contenu est bon. Vous connaissez votre matériel. Vous savez comment assembler les mots d'une manière que les gens veulent lire.

Vous y êtes presque.

Mais le jeu n'est pas encore gagné.

Quelle que soit votre force d'écrivain, vous n'augmenterez pas l'audience dynamique qui soutient votre entreprise tant que vous n'aurez pas mis en place une pièce de plus.

Jetons un coup d'œil à ce que cela pourrait être ...

La réalité est que votre public ne prendra pas de véritable élan tant que vous n'aurez pas maîtrisé le facteur «savoir, aimer, faire confiance».

Les vendeurs en face à face le savent depuis des décennies, mais certains spécialistes du marketing de contenu ont encore du mal à faire les choses correctement. Déverrouillez cette réponse de lecteur pour plus de commentaires, de partages sociaux et d'abonnés. Pour les invitations à poster des invités. Et pour une transformation de votre blog, de votre entreprise et de votre réputation.

Intéressé?

J'espère bien, car j'ai 30 idées pour vous…

10 façons de se faire connaitre en ligne

Si vous êtes un lecteur Zentica, vous savez que le marketing de contenu de haute qualité attire l'attention et renforce votre réputation - il permet aux gens de voir qui vous êtes et pourquoi vous valez la peine d'être écouté.

Votre audience augmente proportionnellement à la qualité du contenu que vous créez et diffusez.

Comment vous «faites-vous connaître»?

  1. Soyez clair avec qui vous parlez: Ne parlez pas à «tout le monde». Identifiez votre personnalité d'acheteur et positionnez étroitement votre contenu pour cet acheteur.
  2. Affirmez votre expertise dans votre niche: Utilisez le contenu pour vous positionner et vous prouver en tant qu'autorité. Donnez à vos idées des noms et des étiquettes, et présentez des formules avec des preuves empiriques. Cette approche a beaucoup plus d'impact que de simplement exprimer votre opinion.
  3. Créez le bon contenu: Recherchez, posez des questions et approfondissez votre recherche pour vous assurer de créer le contenu que votre niche cible souhaite consommer.
  4. Développez un produit gratuit précieux: Utilisez-le comme une incitation pour créer votre liste de diffusion. Headline Hacks de Jon Morrow en est un excellent exemple. Découvrez d'abord ce qui empêche votre public de dormir la nuit, puis proposez une solution détaillée dans un livre électronique, un rapport spécial ou un livre blanc.
  5. Encouragez le partage à un public plus large: Cela élargit votre réseau et aide davantage de personnes à vous connaître. Les médias sociaux simplifient les mécanismes de partage, mais pour tirer parti de leur pouvoir, vous devez être remarquable d'une certaine manière ... suscitant la réflexion, engageant, stimulant, divertissant, etc.
  6. Établissez des relations avec des influenceurs clés: Dans les enjeux d'autorité (comme dans toute la vie professionnelle), qui vous connaissez est presque aussi important que ce que vous savez. Utilisez les réseaux sociaux et les commentaires sur les articles de blog pour attirer l'attention des influenceurs sur votre sujet. Ne soyez pas stupide, mais soyez intelligent et tactique. Après tout, vous ne serez pas le seul à rivaliser pour attirer l'attention!
  7. Créez un blog populaire: Concentrez-vous sur votre sujet, exprimez votre personnalité et utilisez-le comme base pour exprimer votre point de vue unique. Quelques bons sites de conseils sont là pour vous aider à vous améliorer. J'aime pousser les réseaux sociaux et booster le trafic des blogs.
  8. Interviewez les experts. Cette technique éprouvée vous permet de puiser dans l'audience d'un influenceur (et de vous positionner avec effronterie).
  9. Blog invité: Si vous écrivez des articles d'invités articulés, intéressants et uniques pour des blogs pertinents, vous pouvez accéder à un tout nouveau public. C'est le moyen le plus rapide de se faire connaître par plus de gens.
  10. Faire preuve de créativité: Le marketing de contenu ne se résume pas uniquement à l'écrit. Vous pouvez explorer des webinaires, des critiques de produits, des podcasts, des infographies, des livres blancs, des livres électroniques et des vidéos pour n'en nommer que quelques-uns. Qu'est-ce qui plairait à votre public?

10 actions pour créer de la sympathie en ligne

Imaginez deux personnes avec un produit identique et un prix identique.

Une personne apparaît comme ennuyeuse et impersonnelle. L'autre est charmant, intéressant et vous fait vous sentir bien. Avec lequel préférez-vous faire affaire?

Un profil élevé à lui seul ne suffit pas pour convertir les prospects en clients. Vous devez également établir des relations pour entretenir votre sympathie.

Voici dix façons de devenir plus populaire en ligne…

  1. Soyez authentique et exprimez votre voix unique à travers votre contenu.
  2. Être réel: Si vous vous présentez comme une entreprise terne et sans visage, vous allez simplement désactiver les gens. Au lieu de cela, augmentez votre popularité en écrivant avec passion, en partageant vos histoires et en devenant personnel.
  3. Sois gentil! Cela semble évident, mais ce n'est malheureusement pas le cas. N'ennuyez pas et ne blâmez pas les gens. Soyez serviable, réactif et généreux avec votre temps et votre attention. Votre public vous aimera d'autant plus pour cela.
  4. Initiez une conversation bidirectionnelle: Invitez votre public à s'engager et à interagir avec vous. Invitez des commentaires sur vos articles de blog et posez des questions dans votre séquence de répondeur automatique.
  5. Sois pertinent: Écoutez, recherchez et posez des questions pour découvrir les points de pincement de votre public. Regroupez vos idées dans des articles de blog qui suscitent la réflexion, partagez des solutions sur un webinaire ou diffusez vos idées via un répondeur automatique.
  6. Être visible: Bien que le mot écrit soit puissant, ce n'est pas l'ensemble. Intégrez des interviews vidéo, des hangouts Google+ et des podcasts à votre stratégie de marketing de contenu. Permettez à votre public de vous entendre parler et de voir votre langage corporel.
  7. Mettez votre visage sur votre nom: Supprimez l'œuf de votre profil de réseau social, affichez une image attrayante sur votre site Web et racontez l'histoire de votre entreprise de manière captivante sur votre page À propos.
  8. Optimisez votre ratio de médias sociaux. N'oubliez pas la formule de 95% de construction de relations, 5% de vente.
  9. Être généreux: Partagez du contenu et faites la promotion d'autres personnes. Ne vous attendez pas à ce que les gens partagent vos trucs si vous ne démontrez pas un engagement à faire de même.
  10. Fournir une preuve sociale: Si vos chiffres sont bons, montrez les tweets et les partages de vos articles ou indiquez publiquement vos numéros d'abonnés. Le contenu qui a attiré beaucoup d'attention attirera encore plus.

10 facteurs qui construire la confiance avec votre public

Pendant que vous diffusez votre contenu vraiment précieux, vous ne vendez pas, mais vous sommes ouvrant la voie à la vente d'un produit lié à votre contenu sur toute la ligne. Lorsqu'il s'agit de vendre en ligne, l'autorité et la sympathie à elles seules suffisent rarement - vous devez devenir vraiment de confiance.

Voici dix façons de gagner la confiance en ligne…

  1. Donnez (certains de) vos meilleurs trucs: Le Web regorge de contenu gratuit. Si vous voulez vous démarquer, même vos offres gratuites doivent être remarquables.
  2. Ne décevez pas: Si vous dites que vous publierez un article tous les jours, postez un article tous les jours. Rompez vos promesses et votre crédibilité s'évapore.
  3. Soyez toujours bon: Formez votre public à s'attendre à un certain niveau de qualité de votre part et à livrer en permanence. Quand vous le faites, ils viendront à vous en premier plutôt que d'aller ailleurs.
  4. Incorporer les témoignages: Laissez un tiers se porter garant de vous en partageant son expérience de votre travail dans ses propres mots. C'est un excellent moyen de montrer comment vous offrez une expérience positive.
  5. Utilisez des études de cas: Les histoires du monde réel donnent des exemples (et des preuves) de votre travail et démontrent vos capacités.
  6. Ne volez pas: Bien qu'il soit sage d'être ouvert aux idées que vous modifiez pour créer les vôtres, ne plagiez jamais. C'est faux. (C'est aussi stupide et contre-productif.)
  7. Évitez le jargon et le langage pompeux: Restez simple, soyez accessible et éliminez les déchets. Nous avons des détecteurs BS intégrés et sommes capables de flairer les mauvais œufs.
  8. Excusez-vous lorsque vous devez: Vous n'allez pas toujours bien faire les choses. Lorsque vous faites une erreur, levez la main, reconnaissez l'erreur et déclarez clairement que vous êtes désolé. Votre public vous respectera bien plus que cette vaine tentative de le cacher.
  9. Donnez de l'espace à votre public: Utilisez le contenu pour permettre à votre public de vous choisir - en leur temps. Qu'ils viennent à vous dans un jour, une semaine ou une décennie, vous obtiendrez beaucoup plus de respect que ce vendeur sordide qui ne partira tout simplement pas.
  10. Offrez des garanties. Lorsque votre public est prêt à acheter, réduisez ses risques. Par exemple, offrez un essai de 30 jours ou une garantie de remboursement. Vos ventes en bénéficieront.

À vous…

Lorsque vous combinez les éléments de connaissance, de satisfaction et de confiance dans votre contenu et vos actions, la magie s'enflamme. Vous devenez une autorité sur votre sujet et vous construisez une tribu d'adeptes farouchement fidèles qui peuvent finalement devenir des clients fidèles.

Mais des résultats comme ceux-ci demandent du temps et des efforts. Vous devez faire le travail - vous battre dur pour votre espace. Et vous ne pouvez jamais abandonner.

Je suis jeu.

Et toi?

Vous pourriez également être intéressé par