3 minder bekende copywritingtechnieken die ervoor zorgen dat lezers aan uw inhoud blijven kleven

3 minder bekende copywritingtechnieken die ervoor zorgen dat lezers aan uw inhoud blijven kleven

Laat me je dit vragen ...

Hoeveel artikelen denk je dat je hebt gelezen over het schrijven van betere koppen, tussenkoppen of zelfs het openen van zinnen?

Een heleboel van hen, wed ik. Slimme marketeers weten tenslotte dat dit allemaal waardevolle lessen zijn.

Maar hier is het ding:

Ga er niet vanuit dat copywritingtechnieken uw inhoud alleen kunnen verbeteren door u te helpen de aandacht van mensen te trekken.

Er is een scala aan tips voor het schrijven van inhoud die kunnen worden geleend van copywriting voor verkoop die verder gaan dan het maken van koppen en subkoppen.

Hier zijn drie minder bekende copywriting-tactieken die zijn ontworpen om niet alleen de aandacht van uw publiek te trekken, maar ook om ervoor te zorgen dat ze al uw woorden opslokken.

1. Kwalificeer uw lezers (ze zullen er dol op zijn)

Ik wed dat je dit gezegde eerder hebt gehoord:

"Als je aan iedereen marketingt, marketing je aan niemand."

Toch doen veel bloggers - vooral degenen die voor meerdere persona's schrijven - niet altijd kwalificeren hun lezers voor specifieke soorten inhoud.

Daarmee bedoel ik:

Maak duidelijk voor wie uw inhoud is bedoeld - en voor wie het niet is.

Waarom is het belangrijk om dit te doen?

Twee redenen:

  1. Je creëert een sterkere band met je doelgroep. Mensen zullen eerder geneigd zijn om door te lezen als ze er zeker van zijn dat wat je te zeggen hebt, is afgestemd op mensen zoals zij. We zijn van nature meer geneigd om inhoud te consumeren die zeer relevant is voor onze situatie of hoe we onszelf zien.
  2. Je frustreert lezers die niet geïnteresseerd zijn niet. Lezers kunnen zich misleid voelen als ze 500 woorden lezen om te beseffen dat het bericht niet op hen van toepassing is.

Het is ook vrij eenvoudig om uw publiek te kwalificeren.

Copywriters gebruiken 'ideaal voor'-uitspraken om potentiële klanten te laten weten dat ze een aanbieding hebben die perfect voor hen is, en ze werken net zo goed qua inhoud.

Wees niet verlegen om aan te geven wie het meeste baat heeft bij uw inhoud.

2. Agiteer de pijn van uw lezer - op een goede manier

Zoals copywriting-legende Dan Kennedy het verwoordde:

"... mensen zullen eerder handelen om pijn te vermijden dan om winst te behalen."

Daarom is de copywriting-formule Problem-Agitate-Solve (PAS) zo krachtig:

  1. Probleem: Identificeer het probleem van de lezer.
  2. Agiteren: Roer alle pijnlijke emoties op die verband houden met het probleem.
  3. Oplossen: Geef ze een oplossing.

Het geeft je een trefzekere manier om een ​​gerichte, emotionele kopie te maken die de Rechtsaf publiek.

Nu zijn veel contentmarketeers goed in het naar voren brengen van het probleem en het leveren van de oplossing. Maar het is de agitatie deel dat wordt vaak over het hoofd gezien.

Dus, hoe "agiteer je?"

In plaats van direct in de oplossing te springen, schildert u eerst een foto die de volledige gevolgen van het probleem van uw lezer laat zien. Laat ze het voelen op een rauw, visceraal niveau.

Op die manier zullen ze volledig begrijpen waarom ze moet uw inhoud blijven lezen. En dat is goed voor hen en voor jou.

Nu is het de kunst om erachter te komen hoeveel het probleem moet worden verholpen.

U kunt de pijn van de lezer misschien visceraal maken met een zin of twee. Of soms kan het meer tijd kosten om ervoor te zorgen dat het publiek de omvang van hun strijd echt begrijpt - maar als ze dat eenmaal doen, heb je hun niet-aflatende aandacht wanneer je de oplossing in je inhoud uitdraagt.

3. Plant "zaden" om het tempo bij te houden

Dit is fantastisch als je lange inhoud schrijft.

Elke schrijver zal ongetwijfeld een paar langzame plekken in zijn inhoud hebben waar de aandacht van de lezer een beetje kan afnemen. Waarom is dat een probleem?

Omdat op het moment dat uw tempo in uw schrijven ‘zakt’, het risico bestaat dat uw lezer wordt afgeleid en uw bericht verlaat. Waarschijnlijk voor altijd. Maar er is een eenvoudige manier om dit op te lossen.

Door gebruik te maken van wat copywriting-legende Joe Sugarman 'zaden van nieuwsgierigheid' noemt, kun je lezers een stimulans geven om door te gaan.

Dit is hoe het werkt:

Voeg een korte regel toe aan het einde van een alinea die de lezer verleidt om door te gaan naar de volgende alinea.

U kunt heel expliciet zijn met uw "zaad" door uitdrukkingen te gebruiken als:

Laat het me uitleggen.

Blijf hier bij mij.

Lees verder om erachter te komen.

… Of je kunt in plaats daarvan een meer subtiele benadering kiezen.

Enkele ideeën:

Eindig met een vraag

Ik plantte een "zaadje" in de tweede alinea van dit gedeelte door te vragen: "Waarom is dat een probleem?"

Dit moedigt mensen aan om te blijven lezen, want als we een vraag zien, willen onze hersenen natuurlijk het antwoord weten. Het werkt vooral goed als u wilt overstappen op een uitleg.

Hier zijn nog enkele voorbeelden:

Waarom zeg ik dit?

Wat betekent dit voor jou?

Waarom zou het je kunnen schelen?

Hint naar een voordeel of oplossing

Mensen zullen blijven lezen als ze weten dat er een uitbetaling komt.

Ik heb bijvoorbeeld aan het begin van deze sectie een probleem ingesteld en vervolgens een hint gegeven naar een oplossing met de regel: "Maar er is een eenvoudige manier om dit op te lossen."

U kunt ook deze proberen:

Het is gemakkelijker dan u denkt.

Hier is het geheim:

Maar er is een oplossing.

Waarschuw voor een bedreiging

Het menselijk brein is bedraad om op bedreigingen te reageren. Zelfs de minste zweem van gevaar trekt onze aandacht.

Je zou kunnen schrijven:

Een woord van waarschuwing:

En het wordt erger.

Maar hier is een probleem mee.

Dit zijn slechts enkele ideeën om u op weg te helpen.

Het belangrijkste om te onthouden bij het gebruik van deze techniek is dat uw "zaden" altijd natuurlijk aanvoelen - nooit geforceerd. Het is hun taak om de lezer stilletjes van de ene zin naar de andere over te brengen.

De kruising van copywriting en contentmarketing

Er zijn tal van andere direct response-copywriting-tactieken die ervoor zorgen dat uw lezers aan uw inhoud blijven kleven.

Maar welke technieken u ook gebruikt - of u nu een blogpost, een verkooppagina of een e-boek schrijft - u moet eerst uw doelgroep begrijpen.

Ken hun problemen. Hun angsten. Hun dromen.

Die regel is essentieel voor zowel contentmarketing als copywriting.

Welke copywritingtechnieken gebruik je bij het schrijven van content? Vertel ons over hen in de reacties hieronder.

U bent misschien ook geïnteresseerd in