5 sposobów na przekształcenie ruchu organicznego w kwalifikowane leady

5 sposobów na przekształcenie ruchu organicznego w kwalifikowane leady

Więc podwoiłeś ruch organiczny w swojej witrynie?

Niesamowite! ?????

Ale także, co z tego?

Pozwól mi wyjaśnić.

Wszyscy jesteśmy w biznesie.

Odwiedzający są mili, ale płacący klienci są lepsi.

Biorąc pod uwagę całą uwagę, jaką specjaliści SEO poświęcają optymalizacji pod kątem wyszukiwania, łatwo jest zaniedbać inny naprawdę duży, ważny element układanki: konwersję.

Nie poluj bez jedzenia

Świadomość marki jest złotem, ale tylko wtedy, gdy można ją przełożyć na rzeczywisty biznes.

Wszystkie Twoje badania słów kluczowych, optymalizacja witryny i wysiłki związane z budowaniem linków są marnotrawstwem, jeśli nie przynoszą przychodów.

Wprowadzenie ludzi do witryny jest wystarczająco trudne, ale to dopiero początek bitwy.

Ci użytkownicy muszą się nawrócić.

I powinni konwertować - 16% organicznych leadów powinno zamienić się w płacących klientów.

Aby potencjalni klienci poruszali się po ścieżce, musisz upewnić się, że trafiają na właściwe strony, pobierając treść, której szukają, i mogą łatwo kupować, subskrybować, prosić o wycenę lub rejestrować się.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Dobra wiadomość: masz narzędzia w swoim arsenale, aby zamienić ruch organiczny w kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Przyjrzyjmy się więc, jak prawidłowo ich używać.

1. Dopasuj treść do intencji użytkownika

Zrozumienie intencji użytkownika jest podstawą SEO, więc niekoniecznie jest to rewolucyjny pomysł.

Problem polega na tym, że koncepcja nie zawsze jest dobrze wykonana z kilku powodów:

  • Nadawanie priorytetów słowom kluczowym wyłącznie według objętości bez organizowania według zamiaru.
  • Brak komunikowania zamiarów osobom tworzącym treść.
  • Wybór rodzaju treści przed przeprowadzeniem badania słów kluczowych.

Popraw istniejące strony

Pierwszym krokiem do zamierzonego rozwiązania problemów jest przejrzenie bieżących stron.

Niektóre z nich mogły powstać przed opracowaniem strategii SEO.

Istnieje więc możliwość szybkiej wygranej poprzez ulepszenie istniejących stron.

Poza tym, kto nie lubi się wzdychać z powodu ich starej zawartości ?!

Spójrz na zapytania, które oceniasz, które zawierają warunki transakcyjne, takie jak „kup”, „cena”, „recenzje” lub „opinie”.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

  • Czy strony zajmujące pozycje w rankingu pod kątem zapytań wyświetlają treści, które zachęcą odbiorców do konwersji?
  • Czy treść jest łatwa do odczytania i zawiera łatwo dostępne wezwania do działania?

W zeszłym roku pracowałem nad audytem treści, który rozpocząłem w sierpniu dla bloga Leadfeeder.

Zanim dołączyłem do zespołu, pracowali z agencją content marketingową, która skupiała się wyłącznie na tworzeniu treści, a nie na nastawieniu SEO. Zidentyfikowałem 82 posty na blogu do przepisania.

Audyt treści konwersji organicznych leadów

W mniej niż 8 miesięcy udało mi się podwoić ruch organiczny i zwiększyć konwersje o 20%, ulepszając ich istniejące posty na blogu.

Jeśli strona nie jest zgodna z intencjami użytkownika, może przez krótki czas działać dobrze, ale w końcu Google to przyniesie.

Utwórz strukturę dla istniejących stron

Niezależnie od tego, czy wykonujesz całą pracę samodzielnie, czy pracujesz z dużym zespołem, ustal standardy aktualizacji treści.

To najlepszy sposób na usprawnienie procesu i przestrzeganie najlepszych praktyk.

Ich struktura treści obejmowała liczbę słów docelowych, taktykę UX i wskazówki, jak skuteczniej wykorzystywać magnesy wiodące i wezwania do działania.

Optymalizacja pod kątem zamiaru dla nowych stron

Idąc dalej, oto jak możesz skuteczniej wykorzystywać zamiary:

  • Uwzględnij intencje użytkownika jako część planu treści i wskazówek dotyczących kreacji. Pisarzom często podaje się zestaw słów kluczowych i nakazuje im „iść”. Wszyscy zaangażowani w tworzenie treści powinni mówić o intencji, a nie tylko o specjalistach od SEO. Osoba, która opracowuje kopię, musi dokładnie zrozumieć pytanie, na które odpowiada, w treści, którą piszą.
  • Porozmawiaj o zamiarze, zanim określisz typ treści. Oznacza to, że SEO potrzebuje miejsca przy stole przed podjęciem decyzji dotyczących treści. W przeciwnym razie będziesz prowadzić bloga na temat cen oprogramowania księgowego, gdy potrzebujesz strony docelowej.
  • Użyj zamiaru, aby manewrować prowadzeniami w dół lejka. W rzeczywistości zajmijmy się tym bardziej szczegółowo w osobnej sekcji.

Wskaż słowa kluczowe związane z problemami związanymi z zakupami w podróży

Nawet strategia SEO skoncentrowana na zamiarze może się nie powieść.

W jaki sposób?

Ponieważ potrzeby odbiorców są coraz bardziej zniuansowane.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Kupujący B2B spędzają 27% czasu na szukaniu informacji w internecie przed dokonaniem zakupu.

A podróż do zakupu bardziej przypomina to, jak wyglądały moje zęby w szóstej klasie, raczej krzywe niż prosta, wzmocniona szelkami ścieżka w dół lejka.

Wszystkie te poszukiwania online nie mieszczą się z łatwością ani w pudełkach „transakcyjnych”, ani „informacyjnych”.

Możesz pomóc swoim użytkownikom przejść przez proces dzięki zawartości, która pomoże im poruszać się po labiryncie.

Jest to najbardziej problematyczne podejście, które jest zwolennikiem wzrostu i konwersji.

W przypadku jednego klienta okazało się, że najwyższe konwersje pochodziły ze stron, które dotyczyły problemów w procesie zakupu.

Na przykład strony tego typu zapewniają wysoką konwersję, ponieważ rozwiązują problem, porównując produkty.

konwertować strony z porównaniami bezpłatnych wyników wyszukiwania

Strony, które były kierowane na wyszukiwane hasła o dużej liczbie wyszukiwań, przyciągały użytkowników, ale konwertowały na znacznie niższym poziomie.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Morał z tej historii: uwzględnij treści, które odpowiadają na pytania odbiorców dotyczące samego procesu zakupu.

Zagłęb się w wyszukiwane hasła, aby dowiedzieć się, czego chcą Twoi odbiorcy na różnych etapach ścieżki.

Potencjalni klienci, którzy chcą poradników kupujących, porównań, recenzji produktów itp., Mogą nie być gotowi do zakupu w dniu dzisiejszym, ale mogą być gotowi, aby zostać kwalifikowanym potencjalnym klientem.

2. Zoptymalizuj wyszukiwane hasła związane z marką

Kierowanie na wyszukiwane hasła związane z marką to kolejny sposób na zdobycie potencjalnych klientów znajdujących się niżej na ścieżce.

Gdy ktoś wyszukuje „[your company] e-booki ”lub„[your company] webinaria ”, to cenny potencjalny klient, który chcesz zaspokoić. Są świadomi Twojej marki i proszą o więcej.

Zoptymalizowane strony, które spełniają ich potrzeby, to nisko wiszące owoce.

Jest to jedna z taktyk zastosowanych przez Gaetano DiNardi, aby pomóc w przyspieszeniu 400% wzrostu w Sales Hacker.

Odkrył, że liczba wyszukiwań hasła „Sales Hacker webinar” nie zawierała żadnych stron w ich witrynie, na których ktoś mógłby łatwo znaleźć ich webinary.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Rozwiązaniem było szybkie rozwiązanie: strona docelowa zawierająca całą treść webinaru Sales Hackera.

Liczba wyszukiwań haseł związanych z marką może być niewielka, ale są to cenni potencjalni klienci, którzy proszą o Twoje treści po imieniu.

Dostarczanie im treści, których chcą, opłaca się.

3. Pielęgnować, pielęgnować, pielęgnować

Każdy, kto odwiedza Twoją witrynę, nie jest od razu gotowy do konwersji.

To nie ty, obiecuję.

Po prostu nie są gotowi na nic poważnego. Ale są otwarci na trochę treści tu i tam. To jak randka na kawę bez zobowiązań.

Pielęgnowanie potencjalnych klientów - proces angażowania potencjalnych klientów w różnych kanałach przez określony czas - jest sztuką i nauką samą w sobie.

Ponieważ poczta elektroniczna jest głównym i najskuteczniejszym kanałem wspierania potencjalnych klientów, skupię się na tym w tej sekcji.

Segmentacja

51% sprzedawców e-maili twierdzi, że segmentacja list e-mailowych jest najskuteczniejszym sposobem personalizacji pozyskiwania potencjalnych klientów.

Narzędzia do automatyzacji, takie jak Active Campaign i MailChimp, ułatwiają tworzenie segmentów odbiorców.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Na czym się opierają? Wszelkie posiadane dane:

  • Odwiedzone strony
  • Dane przechwytywania formularzy - tytuł, branża, cykl zakupów itp.
  • Porzucenie koszyka
  • Lokalizacja

Na przykład, skonfigurowałem kampanie pielęgnacyjne automatyzacji w Aktywnej Kampanii po tym, jak ktoś odwiedza stronę produktu, a następnie wysyłany jest e-mail, aby wysłać im studium przypadku, aby pomóc im w dalszej części ścieżki.

konwertować pielęgnację potencjalnych klientów

Segmentacja jest bramą do personalizacji.

A dzięki zalewanym treścią skrzynkach odbiorczych dostosowanie wiadomości pomaga przebić się przez hałas.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Zadowolony

Jaka powinna być Twoja wiadomość?

Ponieważ te leady nie są jeszcze gotowe do zakupu, powinieneś nadal oferować przydatne, nie sprzedażowe treści, aby przyciągnąć ich do swojej marki.

Anne Fairfield-Sonn z CiBO Technologies powiedziała Databox:

„Marketerzy powinni tworzyć i kierować potencjalnych klientów za pomocą treści specyficznych dla danej osoby. Kiedy potencjalny klient się pojawi, dowiedz się, jaki fragment treści rezonuje z nim i upewnij się, że umieściłeś go na tym lejku sprzedaży. Zrozumienie treści, które przemawiają do Twoich idealnych odbiorców, ma kluczowe znaczenie dla pomocy zespołowi sprzedaży w szybszym sfinalizowaniu transakcji ”.

Opracuj rytm, który równoważy awans z edukacją. Chcesz być pomocnym, dyskretnym źródłem informacji dla swoich odbiorców.

Zarejestrowali się, aby otrzymywać treści, które pomagają im być mądrzejszymi, lepszymi lub szybszymi.

Zaproponuj to, zanim przejdziesz do promocji.

4. Uczyń Double Opt-Ins super prostym

Podwójne opt-ins pomagają chronić Twoją bazę danych e-mail przed botami i złymi aktorami.

Niebezpieczeństwo polega na tym, że użytkownicy nie zawracają sobie głowy potwierdzaniem subskrypcji.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

I Will Teach You To Be Rich dodał trójstopniową grafikę do swojej strony z podwójnym potwierdzeniem, aby zachęcić subskrybentów.

b2b double opt in

Wyraźny przycisk wezwania do działania prowadzi do skrzynki odbiorczej użytkownika i otwiera wyszukiwanie adresu e-mail wysyłającego wiadomość e-mail z potwierdzeniem.

Ta wersja strony uzyskuje współczynnik konwersji 82%, w porównaniu z 63%.

Każdy potencjalny klient przeszedł przez tę stronę, więc prawie 20% wzrost miał duży wpływ na łączną liczbę potencjalnych klientów.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

5. Promuj aktualizacje treści

W idealnym przypadku potencjalni klienci, których przyciągasz ruchem organicznym, zostaną przyciągnięci do aktualizacji treści.

Ale to zależy od tego, czy skutecznie przedstawisz wartość tych ulepszeń.

Sleeknote był w stanie zwiększyć liczbę konwersji o 177,78% na jednym ze swoich postów na blogu, podejmując kilka działań:

  • Sprawienie, by wprowadzenie na blogu było bardziej kuszące.
  • Przenoszenie formularzy potencjalnych klientów wyżej na stronie.
  • Dodawanie obrazów i zwięzłych kopii do okienek wywołań treści.

Kiedy ktoś jest na stronie, musisz go sprzedać z powodu, by zostać. A potem daj im powód, by pozostać zaręczonym, zanim wyjdą.

Biorąc pod uwagę całą uwagę, jaką poświęca się samej kopii strony, aktualizacja treści może być czymś dodatkowym. Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, powinno to stać się większym priorytetem.

Wniosek

Organiczne leady są cenne.

Wyzwanie polega na tym, że SEO może zarzucić szeroką sieć.

Dlatego ważne jest, aby pamiętać, że nie musisz tylko optymalizować treści pod kątem Google; musisz go zoptymalizować pod kątem konwersji.

Reklama

Kontynuuj czytanie poniżej

Więcej zasobów:


Kredyty obrazkowe

Wyróżniony obraz: utworzony przez autora, czerwiec 2020 r
Wszystkie zrzuty ekranu wykonane przez autora, czerwiec 2020

Możesz być również zainteresowany