Dlaczego marketing wychodzący nigdy nie był bardziej skuteczny

Dlaczego marketing wychodzący nigdy nie był bardziej skuteczny

Wiesz, krzyk entuzjastów marketingu przychodzącego i content marketingu na całym świecie polega na tym, że marketing wychodzący, wiesz, takie rzeczy jak reklama, telefonowanie na zimno i jawna promocja są złe.

Teoria mówi, że jeśli umieścisz wystarczająco dużo treści wysokiej jakości, znajdą Cię właściwi ludzie. I tak w teorii, jak iw rzeczywistości tak się dzieje.

Zabawne w ewolucji jest jednak to, że tak naprawdę nigdy się nie kończy.

Jako marketerzy i klienci, których celem jest przyciągnięcie w pełni akceptowanego marketingu przychodzącego, funkcja sprzedaży musiała się wraz z nim zmienić. Obecnie najbardziej efektywni specjaliści ds. Sprzedaży praktykują sprzedaż przychodzącą i współpracują blisko siebie.

Jako marketerzy i klienci, których celem jest przyciągnięcie w pełni akceptowanego marketingu przychodzącego, marketing wychodzący stał się bardziej skuteczny.

Teraz, zanim wyciągniesz widły i zaczniesz szarpać, pozwól mi wyjaśnić.

Zanim marketerzy przychodzący stworzyli biblioteki treści edukacyjnych, na których mogli oprzeć się w swoich działaniach marketingu przychodzącego, większość podejść wychodzących po prostu krzyczało kup, kup, kup - i to jest część, która wszystkich zniechęciła.

Ale teraz sprytni marketerzy wykorzystują swoje zasoby treści, w połączeniu z taktykami wychodzącymi, do przyciągania potencjalnych klientów poprzez bardziej przyjemne czytanie, czytanie, czytanie lub pobieranie, pobieranie, pobieranie!

Dodatkiem na Facebooku, promującym popularny darmowy eBook, skierowany do osób, które wykazały rzeczywiste zainteresowanie tego rodzaju treścią, jest efektywne wykorzystanie taktyk przychodzących i wychodzących.

Inteligentni specjaliści ds. Sprzedaży używają skutecznych technik wyszukiwania w sieci w połączeniu z zasobami treści, aby przekształcić to, co nazywaliśmy „zimnymi połączeniami” w bardzo skuteczne inteligentne połączenia.

Specjalista ds. Sprzedaży, eksplorujący sieci społecznościowe i słuchający bardzo konkretnych zapytań o informacje, może zaoferować bezpłatny eBook lub szkolenie wideo, które zmieni coś zimnego w coś inteligentnego.

Po opracowaniu podejścia do marketingu przychodzącego i stwierdzeniu, że podejście to przyciąga i konwertuje właściwych klientów, można je skutecznie rozwijać i wzmacniać innymi kanałami. Chociaż bycie znalezionym jest miłe, może też być dość ograniczające.

Jeśli chcesz zwiększyć zasięg marketingowy i przyspieszyć marketing, wykorzystaj zasoby treści, aby znaleźć jeszcze więcej właściwych klientów.

Zrozum, nie proponuję powrotu do „krzyku z dachów do każdego, kto będzie słuchał dni”, te dni minęły na zawsze. Sugeruję, abyś korzystał z dostępnych narzędzi, aby zawęzić wyszukiwanie potencjalnych klientów i zachęcić ich do znalezienia wartościowych treści edukacyjnych.

Promuję to podejście od wielu lat i stało się ono jeszcze bardziej skuteczne w miarę wzrostu udziału w mediach społecznościowych i wzrostu zachowań. W rzeczywistości zdolność do kierowania, uczenia się, dostępu i angażowania się za pośrednictwem sieci społecznościowych sprawiła, że ​​ten zintegrowany widok jest najbardziej efektywnym możliwym podejściem.

Marketerzy uwielbiają nazywać nowe strategie i taktyki, więc myślę, że postaram się ukuć termin opisujący to, co uważam za najnowszą ewolucję.

Marketing przychodzący + sprzedaż przychodząca + media społecznościowe + marketing wychodzący = Omnimarketing.

Uważam, że sprytny, zrównoważony Omnimarketing to droga naprzód.

Nie ma podejścia „albo albo”, „jeden sposób jest lepszy niż inny”, „ten sposób jest tańszy niż inny”, które mogłoby skutecznie wykorzystać każdą dostępną dziś okazję.

Formuła Omnimarketing wygląda mniej więcej tak.

  • Zbuduj strategię dotyczącą treści, która przyciągnie odpowiedniego klienta i zbuduje zaufanie. Testuj, poprawiaj, dodawaj i odejmuj, aż znajdziesz właściwą drogę do konwersji i doświadczenie.
  • Postaraj się zrozumieć wszystko, co możesz na temat potencjalnych klientów i klientów, których przyciąga Twoje podejście przychodzące.
  • Poproś zespoły sprzedaży, aby wniknęły głęboko w sieci społecznościowe, aby jeszcze lepiej zrozumieć potrzeby i wyzwania klientów, których przyciąga Twój marketing.
  • Pozwól sprzedawcom zacząć wykorzystywać i personalizować zasoby treści, aby pojawiać się i wykonywać inteligentne połączenia.
  • Teraz zacznij budować wąsko ukierunkowane podejście reklamowe, które wprowadzi jeszcze większą liczbę potencjalnych klientów do treści lub klepsydry marketingowej.
  • Kontynuuj testowanie, ulepszanie i udoskonalanie swoich wysiłków wychodzących na podstawie rzeczywistych rozmów i konwersji, które przechodzą przez Twoje podejście do Omnimarketingu.
  • Ponownie angażuj klientów, aby mierzyli wyniki i włączali skierowania.

Ominmarketing działa, ponieważ przede wszystkim opiera się na sposobie, w jaki ludzie chcą kupować dzisiaj, a kiedy już zrozumiesz, że możesz dodać element kontroli, który zapewnia ukierunkowany marketing wychodzący.

Możesz być również zainteresowany