6 sinais de que pequenas empresas B2B têm grandes planos para marketing de conteúdo

6 sinais de que pequenas empresas B2B têm grandes planos para marketing de conteúdo

Nos últimos meses, examinamos como o uso do marketing de conteúdo varia em mercados verticais, geografias e tamanhos de empresas, com base na pesquisa original do CMI. Hoje, nos concentramos no grupo demográfico de comerciantes de pequenas empresas B2B (ou seja, empresas com 10 a 99 funcionários) que operam na América do Norte. O que adoro nos dados do nosso estudo mais recente, B2B Small Business Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budget, and Trends - North America, patrocinado pela Outbrain, é que podemos ver algumas diferenças marcantes em como as pequenas empresas usam o marketing de conteúdo em comparação com seus pares de marketing empresarial (ou seja, empresas com mais de 1.000 funcionários). Dê uma olhada em alguns dos destaques: Os comerciantes de pequenas empresas gastam mais de seus orçamentos em marketing de conteúdo B2B. Os comerciantes de pequenas empresas alocam 31 por cento de seus orçamentos em marketing de conteúdo e 57 por cento dizem que planejam aumentar esse valor. Seus pares empresariais B2B, por outro lado, alocam 24%, com 46% dos entrevistados afirmando que planejam aumentar seus gastos. Os comerciantes de pequenas empresas usam menos táticas de marketing de conteúdo Os comerciantes de pequenas empresas B2B supostamente usam uma média de 12 táticas de marketing de conteúdo, enquanto seus pares corporativos usam 16. E embora os comerciantes de pequenas empresas digam que os eventos presenciais estão no topo de sua lista de táticas de marketing de conteúdo mais eficazes , os eventos não estão entre aqueles que eles usam com mais frequência, favorecendo as mídias sociais - além dos blogs (86 por cento); artigos em seu site (82 por cento); e eNewsletters (81 por cento). O estudo também descobriu que os profissionais de marketing de pequenas empresas B2B usam vídeos com menos frequência do que seus pares corporativos (73% contra 87%), mas usam blogs com mais frequência (76% contra 70%). Além disso, em termos de eficácia, as pequenas empresas B2B têm mais confiança em livros (55% contra 35%) e blogs (60% contra 46%) do que seus pares corporativos. Eles usam mais plataformas de mídia social para distribuir conteúdo. Os comerciantes de pequenas empresas usam em média cinco plataformas de mídia social, enquanto seus colegas corporativos usam quatro. Quanto às plataformas que preferem, os profissionais de marketing de pequenas empresas usam o LinkedIn (83 por cento) com mais frequência, com Twitter (81 por cento) e Facebook (80 por cento) logo atrás. Seus pares corporativos, por outro lado, usam o Facebook com mais frequência (80 por cento), seguido pelo Twitter (76 por cento) e YouTube (74 por cento). Mais da metade cria seu próprio conteúdo internamente. Apenas 39% dos profissionais de marketing de pequenas empresas terceirizam a criação de conteúdo, em comparação com 65% de seus pares corporativos que dependem da terceirização. Eles têm o desafio de acompanhar a alta demanda de conteúdo Produzindo conteúdo suficiente é o maior desafio de conteúdo que os profissionais de marketing de pequenas empresas dizem que enfrentam, enquanto seus pares corporativos citam produzindo o tipo de conteúdo que envolve como sua principal preocupação com o conteúdo. Apenas 34% acreditam que são eficazes no marketing de conteúdo. Assim como seus pares corporativos (32%), os profissionais de marketing B2B de pequenas empresas lutam com sua eficácia no marketing de conteúdo. No entanto, os profissionais de marketing de pequenas empresas parecem acreditar que o investimento contínuo em marketing de conteúdo acabará compensando: 46% daqueles que classificam suas organizações como menos eficaz no entanto, no marketing de conteúdo estão planejando aumentar seus orçamentos de marketing de conteúdo nos próximos 12 meses. Quer saber mais? Baixe o relatório completo para obter informações adicionais e respostas a perguntas como: Quais são os objetivos dos profissionais de marketing de pequenas empresas B2B para o marketing de conteúdo? Como eles medem o sucesso do marketing de conteúdo? Como eles estão adaptando seu conteúdo? Quais são as características notáveis ​​do melhor profissional de marketing de conteúdo para pequenas empresas B2B? Fazer o que vocês pensa sobre esses resultados? Nossas descobertas são consistentes com suas experiências de marketing de conteúdo? Deixe-nos saber nos comentários! Para saber mais sobre como as pequenas empresas abordam o marketing de conteúdo, inscreva-se no Small Biz Summit sendo realizado no Content Marketing World em 12 de setembro de 2013 em Cleveland.

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