6 nycklar till att flytta ett företag till ett innehållsmarknadsföringssätt

6 nycklar till att flytta ett företag till ett innehållsmarknadsföringssätt

Hur tror du att innehållsmarknadsföring kommer att förändras - och vad behöver du veta för att närma dig ditt jobb mer framgångsrikt? Den här frågan ställdes nyligen till 27 marknadsförare under en serie fördjupningsintervjuer som genomfördes av CMI och några viktiga teman framkom. Vi hittade till exempel att många innehållsmarknadsförare vill förbättra sina redaktionella processer och centralisera deras innehållsplaneringsarbete. andra tog detta ett steg längre och ville integrera sina redaktionella och kravgenereringsprocesser så att innehållet de publicerar kan få bättre affärsresultat. Kärnan i alla dessa önskemål om förändring är ett grundläggande behov av att omvandla en organisations kultur - ett utmanande perspektiv för företag att uppnå, med tanke på att silor och starka historier ofta håller fast. Är du en marknadsföringsledare för innehåll? Delta i Content Marketing World: Executive Forum, som är ett exklusivt möte med 50 globala seniormarknadsförare. I del 2 av vår CMI Executive Research-serie undersökte vi de bästa sätten för företag att övergå till ett innehållsmarknadsföringstänkande. Med tanke på hur nära detta är knutet till att förändra en organisations kultur som helhet är det inte något som händer lätt eller snabbt - särskilt i stora organisationer. Kolla in hela rapporten om våra resultat nedan (du kan också ladda ner PDF-filen genom att välja Spara via SlideShare-länken). Du kan också läsa den första delen av vår serie, Hur företag strukturerar, skala och spenderar på innehåll. Men för en snabb ögonblicksbild är här sex av de viktigaste insikterna och rekommendationerna jag tog bort från våra samtal med marknadsföringsledare på det inledande CMI Executive Forum. 1. Få inköp Komma inköp är ett återkommande tema på CMI, eftersom vi ofta talar om vikten av ledningsstöd. Även om detta uppenbarligen är avgörande för framgången med en marknadsföringsplan för innehåll är det lika viktigt att få inköp från försäljningen, dina andra teammedlemmar och alla andra som kan ha en roll att spela i innehållsmarknadsföringsprocessen (tänk: ämne frågor, IT, etc.). Inte överraskande kan principerna för innehållsmarknadsföring vara exakt vad marknadsledare kan använda för att köpa in. Fråga dig själv: ”Vem behöver köpa in och vad bryr sig varje person om? ” Marknadsför dina insatser för innehållsmarknadsföring internt, med ett dedikerat fokus på hur denna omvandling positivt kommer att påverka kärnlagens högsta prioriteringar. Kort sagt, ta reda på hur innehållseffektiviteten skulle se ut ur ledningens perspektiv och skräddarsy dina presentationer och kommunikation för att fokusera på det. (Vår fullständiga rapport innehåller några ytterligare idéer för hur man faktiskt får försäljning använda sig av innehållet du skapar.) 2. Ha kollaborativa workshops Om din organisation behöver "rasera silorna" och få alla på samma sida, finns det inget bättre tillvägagångssätt än personliga workshops. Som en marknadsföringsledare förklarar bör resultatet av dessa workshops vara ett beslut om vilka kampanjer och initiativ teamet ska arbeta med. Istället för att alla ska gå ut och göra sina egna saker, tillåter workshops teammedlemmar att gemensamt bestämma dessa prioriteringar personligen, vilket ger alla en känsla av ägande och klargör de teman som ska användas konsekvent i hela organisationen. 3. Justera mål i hela din organisation När de genomförs framgångsrikt berör innehållsmarknadsföring många avdelningar i en organisation. Medan workshops om disciplinen kan hjälpa till att lära ut grundläggande begrepp, för att verkligen få alla team att arbeta mot samma innehållsmarknadsmål måste du se till att alla känns igen och / eller belönas baserat på samma resultat. Du kan till exempel ha ett team som fokuserar på att använda innehåll för att driva webbplatstrafik och ett annat team som fokuserar på innehåll som direkt leder till försäljning. Denna strategiska konflikt påverkar skapandet av innehåll och kan innebära att du inte kan nå någon av dem i stället för att nå båda målen. Som en allmän regel är det bäst om organisationer anpassar teammått till företagets hela budgetar och prioriteringar. 4. Skapa “fickor” för framgång Vissa marknadsföringsledare som ännu inte har köpt in eller som fortfarande försöker utöka innehållsmarknadsföring inom sin organisation hittar framgång genom att skapa en “ficka”. Det här är ett sätt att börja experimentera med innehållsmarknadsföring, visa tidiga framgångar för chefer som ett bevis på den potential som denna disciplin har och sedan tillämpa det du har lärt dig när du ökar insatserna för marknadsföring av innehåll inom organisationen. Utan att låta trite är det ofta mer användbart att be om förlåtelse istället för tillstånd, och dessa "fickor" kan hjälpa dig att flytta innehållsmarknadsföring framåt även om du inte har kunnat få full buy-in i förväg. 5. Överväg agila marknadsföringstekniker Agil marknadsföring är en trend där små team arbetar nära varandra för att skapa marknadsföringsprogram som går igenom många tester och iterationer på vägen för att hitta den plan som fungerar bäst. Genom att lära sig och anpassa sig snabbt efter varje testprojekt kan agila marknadsförare ständigt förbättra sina resultat. Det är ett tillvägagångssätt som börjar vinna fördel bland marknadsföringsledare: Som en deltagare på vårt CMI Executive Forum förklarade: Jag tror att agil marknadsföring är en av nycklarna till att göra övergången från marknadsföring - att förändra kulturen till en mer ansvarsfull en som verkligen fokuserar på resultat och resultat, och inte bara listor över leveranser som någon ber dem om. 6. Bli bekväm med obehag Marknadsförare är till sin natur positiva och ambitiösa och (ibland) strukturerade. ändå kan innehållsmarknadsföring ibland vara en rörig, utmanande och oförutsägbar strävan. Så bakåt som detta kan låta kan omfamna misslyckande och osäkerhet vara ett attribut för en stark ledare. Människor lockas till dem som är ärliga och mänskliga, så om du vill få ditt team bakom dig, var beslutsam och självsäker, men var också öppen för att dela misslyckade experiment. I sin tur är det mer troligt att ditt team experimenterar. Vilka av dessa metoder har fungerat för dig - eller har du andra som du kan dela? Låt oss veta i kommentarerna. Se hela rapporten för att få ytterligare idéer om hur du kan omvandla din organisation. Och för ännu mer insikter på verkställande nivå, prenumerera på CCO-tidningen. Omslagsbild av MeganY via Pixabay.com

Du kanske också är intresserad av